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书名：购物者营销
作者：【英】马库斯•斯塔尔博格（Markus Stahlberg）、 维尔•梅拉（Ville Maila）编著
所属图书系列：市场营销系列
书号：9787504473936
页码：248
图书序号：310
适用对象：零售业、消费品行业公司高管、营销和销售经理、店长和营业员、广告人、营销咨询顾问、大学市场营销和商业流通学专业师生
出版时间：2012-01
定价：45.00元
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内容简介
购物者营销的目标是将进店购物者转变成实际购买者。从目前的发展趋势看，购物者营销已经成为全球炙手可热的营销研究新领域。据专业调查显示，2010年全球营销界在购物者营销领域的研究投入增加了21%位居第一，其投资增长明显快于我们熟知的互联网广告领域。
从购物者进入商店到消费体验，从促销到商品的展示、包装、设计等，购物者营销瞄准了购物者关注的方方面面。世界四大会计事务所之一——德勤（DTT）的一项研究显示，自2004年以来，用于购物者营销研究的花费已经翻倍。宝洁公司每年投入5亿美元用于购物者营销研究项目；微软、IBM、可口可乐和雀巢每年也都有自己的花费不菲的购物者营销研究课题。
据市场研究显示，有许多因素能够影响购物者在商店中的购买决策，因为至少70%的品牌选择都是在商店中完成的；68%的购物者并不按照计划购物；仅有5%的购物者对某个品牌的商品非常忠诚……
本书由两位令人敬仰的业内专家编撰，收集了37位世界顶级专家的研究成果，向读者展示了如何从购物者营销中受益，从购物者营销的需求和趋势、零售环境、有效包装等方面都提出了很多实用的建议，是所有营销、销售、广告和零售从业者的必读书。
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37位全球最杰出的购物者营销专家联袂奉献
购物者营销研究领域世界级研究成果
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宝洁、可口可乐、雀巢、微软、IBM等世界级企业巨头位居第一的营销研究投资项目，其中宝洁公司每年投入高达5亿美元
据市场研究显示，有许多因素能够影响购物者在商店中的购买决策，因为至少70%的品牌选择都是在商店中完成的；68%的购物者不按照计划购物；仅有5%的购物者对某个品牌的商品非常忠诚……
作者简介
马库斯·斯塔尔博格（Markus Stahlberg）、 维尔·梅拉（Ville Maila）分别是欧洲第一家购物者营销机构——现象集团有限公司（Phenomena Group Ltd）的CEO和企划总监。
上架建议
市场营销/商业零售