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新书推荐

书名:精英消费:新时代的精英消费者研究及销售秘诀
作者:【美】Jim Taylor Stephen Kraus DougHarrison著
所属图书系列:派力营销图书
书号:978-7-5164-0283-2
页码:143
图书序号:329
适用对象:各类高端消费行业销售、消费者研究、营销、品牌传播人员和营销咨询顾问
出版时间:2013-06-01 13:22:32
定价:39.5
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想要赚大钱,就把您的目标客户群锁定在金字塔顶端的新精英分子!这群人想要什么?购物习惯和思维如何?************的战略研究公司哈里森集团以自身经验和研究成果为您一一分析,让您攻无不克,驰骋商场! 本书为您剖析新精英分子的生活与心理:什么样的商品会让他们动心?他们都在哪些地方购物?他们如何做出购买决定?消费方式如何?他们想从************中获得什么?他们对市场有什么期许? 基于对世界高端品牌——雷克萨斯、香奈儿、卡地亚、内曼•马库斯百货、苹果、通用汽车、美国运通等案例的研究,销售专家和营销大师的指导,本书揭示了奢侈品的本质和人类占有的本能欲望,教导销售人员如何将目标锁定在精英分子身上、如何将潜在客户转化为真实客户和忠实客户、如何让忠实客户扩展至全球,以及如何挽回不忠实客户的青睐。透过研究成果、真实案例、练习,本书将理论转化为销售激情的13种表达方式、理想变现7法则等行动策略。同时,列举了数个成功销售人员与客户之间如何实现双赢的案例。读过此书,您同样也可以赢得新精英分子的青睐,并跻身为他们其中的一员。
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