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畅销经典

书名:王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册
作者:Keith Rosen 著
所属图书系列:销售与销售管理系列
书号:978-7-80255-136-7
页码:344
图书序号:250
适用对象:企业主、企业高管、销售经理和销售培训讲师。
出版时间:2009-4-1
定价:45.00 元
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内容简介
《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南,本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系,告诉读者如何发现销售团队的潜能,保留******绩效者,以实现******的团队业绩。
书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答,这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。
利用大师级教练的经验,你将掌握:
     将绩效不佳者迅速转变为出乎意料的高绩效员工。
     通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才。
     指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。
     应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。
     通过运用L.E.A.D.S指导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你。
作者简介
     基思·罗森是Profit Builders公司的总裁,著有三本著作,其中包括《销售专家的时间管理》(Time Management for Sales Professionals)。他一直是《快公司》和《公司》杂志的招牌人物,是美国最具影响力的经理人教练、专业销售顾问和多家杂志的专栏作家。基思还担任多家引领Sales 2.0开发的技术公司顾问委员会的成员。
编辑推荐
“没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大,这本书是告诉你如何完美达成销售的最棒的书。”
­——博恩·崔西 
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