战略营销及战略管理系列
书名：价值营销
作者：Peter Doyle
所属图书系列：战略营销及战略管理系列
书号：ISBN 7801978528
页码：
图书序号：224
适用对象：本书的目标读者是高级经理人——公司主管、营销经理、财务经理、运营经理，以及所有对企业的经营状况负有责任的经理人。同时，本书还是一本被世界众多著名商学院广为选用的MBA高级教材。
出版时间：2008-03
定价：75.00元
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内容简介
营销如此重要却没有对管理层产生应有的影响，这在很大程度上是因为目标不明确，理论基础薄弱。《价值营销》一书对营销进行了重新构建，使其更加有意义，建立在更稳固的基础之上。今天，所有大型公司管理层的治理目标都是将股东长期回报******化。本书重新定义了营销在完成股东价值创造这一任务中的角色，探索了其对营销规划、品牌决策、定价、沟通、分销和互联网产生影响的过程。
对营销专家而言，本书为他们进行股东价值分析提供了清晰的实务指导，并将开发营销战略的工具传授给他们，而这些战略能够创造******的公司价值。
对核心管理层和财务总监而言，本书解释了营销创造股东价值的过程，指明了核心管理层应该怎样进行战略评估，怎样才能让他们公司的营销更有效率、更有意义。
本书的目的即重新定义营销的目的以及应该以何种方式来对营销所产生的贡献进行衡量。本书由三部分组成：
第一部分介绍的是创造价值的各项原理。第一章论述了目前专业营销方面存在的问题及其对于公司业绩所做出的贡献差强人意的原因所在。第二章介绍了股东价值的理论，并展示了财务原理与营销战略间的关系。第三章介绍了营销之所以成为财务价值主要驱动力的原因。第四章探究的是成长对于创造股东价值具有极为重要的意义的原因所在，以及经理人们应该以何种方式来进行统筹组织以促进公司成长。
第二部分重点着眼于如何开发出能够创造价值的成长战略。第五章对于如何评估企业当前所处地位及其前景展望进行了说明。第六章则带领大家展开了对于当前以及新企业的价值营销战略的开发工作。
第三部分分析了如何贯彻实现这些高价值的新型策略。第七章着眼于无形资产以及品牌在创建股东价值方面所担负的职责。第八章从价值的观点出发对于定价问题再次进行了分析研究，并且展示了当前的定价理论是如何导致人们在定位方面做出过于短期的决定的。第九章探究了广告宣传以及营销投资在创造长期价值方面的作用，以及如何确定具体的花费等问题。第十章论述了信息革命对于企业战略与营销所带来的广泛、深远的意义。
编辑推荐
彼得·多伊尔的这本“巅峰之作”注定要在营销界和财务界掀起一场备受欢迎的革命。
——菲利普·科特勒 美国西北大学凯洛格管理学院著名国际营销学教授
当代最权威的营销教科书，是你必须拥有和阅读的。
——丽塔·克利夫顿 英国国际品牌局主席
这本杰出的著作注定要成为经典营销教材和商业实务参考书。
——罗杰·胡德 毕马威咨询公司规划策略部主任
本书将营销与价值管理相结合，充满了卓尔不凡的智慧。
——彼得·戴维斯 英国Sainsbury公司总裁
本书中的经验教训对于各级管理者来说都十分有借鉴意义。
——洛德·马歇尔 英国航空公司主席
作者简介
彼得·多伊尔（Peter Doyle）以其在市场营销与企业战略方面的教授与研究工作而在国际上享有盛誉。现身为沃威克大学商业学院的营销与战略管理教授，之前还曾受聘于伦敦商业学院、欧洲工商管理学院、布拉德福大学以及斯坦福大学。
多伊尔著有无数篇学术论文，并被刊登于众多世界顶级刊物当中，如《营销杂志》、《营销研究杂志》、《管理科学》以及《经济学杂志》。其近期推出的新书有《营销管理与战略》（Marketing Management and Strategy）（培生出版公司）以及《营销中的创新》（Innovation in Marketing）（巴特沃思—海涅曼出版公司）。
多伊尔曾为众多国际知名公司担任顾问，如可口可乐、IBM、雀巢、吉百利-史威士公司、英国航空、玛氏、强生、联合利华、壳牌、诺华制药、盛世广告（Saatchi & Saatchi）、沃尔玛等。同时，还为诸如英国内阁办公室（Britain’s Cabinet Office）、特许会计师公会（Institute of Chartered Accountants）、董事学会（Institute of Directors）、英国工业联合会（CBI）等专业机构提供顾问服务。
在欧洲、美国、南美、澳大利亚以及远东地区，彼得·多伊尔举办了各种针对高级经理人的经营管理课程，被无数所大学及公司推选为“杰出教师”。他拥有曼彻斯特大学的“一等荣耀”（First Class Honours）学位以及美国卡内基—梅伦大学的MBA和博士学位。他曾两次荣获运营研究学会（Operational Research Society）的主席勋章（President’s Medal）以及美国营销协会（American Marketing Association）的******学术论文奖。
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