市场营销系列
书名：营销人员薪酬与考核（第三版）
作者：郑宏 廉鹏飞 编著
所属图书系列：市场营销系列
书号：ISBN 9787801971555
页码：
图书序号：267
适用对象：高级营销经理、人力资源经理和咨询顾问
出版时间：2010-02
定价：49.50元
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内容简介
本书是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称为“一道菜”，本书即是“烹饪指南”。既有烹饪的方法（营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例与列表），还有色香味俱全的“成品菜”（派力实际咨询案例）。尽管行业不同、企业发展阶段不同，具体的考核重点、考核指标、权重、薪酬结构有所不同，但恰当地使用考核和薪酬工具激励营销人员尽心尽力地工作却是所有行业的经营管理者面临的共同挑战。通过阅读本书，读者可以轻松设计出符合自身特点的营销人员薪酬与考核制度与实施方案。
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派力营销15年来的研究表明：
营销人员薪酬与考核是中国企业领导人最重视也最头疼的事项之一
因为它既是撬动营销业绩的有效杠杆
同时也是导致营销人员流动的重要因素
薪酬是难题，考核是基础。考核什么，得到什么。对于这敏感而又迫切的话题，《营销人员薪酬与考核》一定会给你领悟，一定会给你钥匙。
深入浅出，融生动、深刻、操作性于一体，这是一本可遇不可求的好书！实用性强，值得各行业营销人士认真推敲！
――美国好时食品公司(Hershey Foods Corporation) 北亚区人力资源总监王雅州
本书让我们深入思考薪酬与考核在营销管理中的内生动因，真正将薪酬与考核纳入到营销战略管理的体系中。
试图提升公司营销业绩与营销人员绩效的公司CEO、营销总监以及区域营销经理们，本书一定会给你们启发与指导！
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――中国市场营销学会秘书长 任林书
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