当前位置:首页 - 营销培训 - 销售管理系列

销售管理系列

书名:销售人力资源管理——如何选育用留顶级销售人才(第三版)
作者:Herbert M. Greenberg Harold Weinstein 著
所属图书系列:销售管理系列
书号:
页码:
图书序号:259
适用对象: 销售经理、销售人员、销售咨询顾问和销售培训讲师。
出版时间:2009-09
定价:3 9.50元
在线试读  在线购买

内容简介
本书作者花费了40年的心血,通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估,以及对其中20%的顶尖销售人员进行的彻底研究,透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素,清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
本书第一步就“为什么销售工作有很大的优势,却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析;接着,激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素;第二步,向读者展示销售所需要的特质,以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质;然后,作者会提供使公司现有销售队伍效率******化的秘方:招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后,作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力,并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外,这本书也能帮助您客观地做出一些判断:你是否适合从事销售工作,能否成为顶尖的销售人员?
 
编辑推荐
真正销售人才管理经典,美国众多销售总裁推荐,帮您精确选用顶尖销售人才!
 
“这本书是任何一位致力于创建******销售组织的个人的案头必备工具。”
  ——Ed DiSalvo FedEx联邦快递企业客户部高级副总裁
 
作者简介
赫伯·戈瑞伯格博士是业界领先的管理咨询公司——Caliper的CEO,Caliper心理测试文件的开发者,该文件已经被超过25,000家的Caliper的客户所应有。
哈罗德·威斯特博士,是Caliper公司的COO和咨询顾问,他就“如何雇佣合适的人员”、“打造一支冠军团队”、“培养高素质的领导人”在世界各地发表了多篇文章和演讲。
 
    帕特里克·斯沃恩是Caliper公司的执行副总裁,负责公司的评估营销、培训和咨询。
评价标题:  验证码:    点击刷新验证码
评价内容: