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派力最新动态

承德露露销售体系咨询项目

发布者:  时间:2012-12-11

    项目概况: 露露集团是以露露集团有限责任公司为核心,以生产露露系列天然饮料为主业,跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业,总资产16亿元,无形资产已达23.18亿元,始建于1950年。露露集团是中国******10家饮料企业之一。在露露杏仁露之后,露露开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类,40多个品种的系列产品。 为提升销售团队的销售能力,露露委托派力进行销售体系的咨询项目。
    客户需求: 对销售体系进行诊断,找到“短板”,集中改善;
     全面提升销售团队的执行能力,并将行为规范化;
     对销售队伍进行再培训,改变思路,学习技巧。
    派力的解决方案: 协助露露建立规范化、科学化的销售体系方案,关键是适应当时市场的现实;
     针对******问题突击改善,短期内提高产品的市场表现;
     对销售队伍进行有针对性的培训,转换思路,固化行为。
    项目成果: 建立规范化的销售体系,制定了可操作性的方案,包括《市场推广手册》、《销售人员工作手册》、《促销员手册》、《商品陈列管理手册》等;
     针对终端陈列和促销上的问题,集中解决影响销量的关键点,促进终端的销售力;
     进行了一系列针对性的培训,如《管理技巧和营销策划培训》、《销售技巧培训》等。