当前位置:首页 - 营销咨询 - 功能咨询 - 营销研究

营销研究

营销研究(Marketing Research)和市场调研(Market Research)在现实生活中常被混为一谈,其实不然。
 
市场调研主要是针对市场的构成主体即消费者(Consumers)而进行的,目的是尽量透彻地了解消费者需求、偏好、习惯行为模式及其背后的内在动因。而营销研究则主要是针对市场的对等者即产业/行业(industry)而进行的,目的在于掌握竞争对手的营销动向与策略以及可以为已所用的营销工具,如产品结构、价格结构、分销渠道、促销策略、广告活动、公关关系、竞争对手战略战术动向等。当然营销研究离不开对市场(消费者)的研究,所以从广义上讲,营销研究可以包括市场调研,但是,由于市场调研已经是广为人知且极为常用的一种研究工具,故而其一般独立存在。
 
一般来讲,营销研究主要包括问题识别研究和问题对策研究两大类,它是营销战略和营销计划的制定、实施和评估的基础。其中,问题对策研究主要包括五个方面的内容:市场细分研究、产品研究、定价研究、分销研究、促销研究。
问题识别研究
问题对策研究
市场细分研究
产品研究
定价研究
分销研究
促销研究
- 市场潜力研究
- 市场份额研究
- 品牌形象研究
- 市场特征研究
- 销售分析研究
- 销售预测研究
- 商业趋势研究
- 确定市场细分标准
- 估算不同细分市场的潜力及其反应
- 选择目标市场并描述其生活方式及人口、媒体和产品形象特征
- 产品概念测试
- 确定最佳产品设计
- 包装测试
- 产品改进
- 品牌定位与再定位
- 新产品试销
- 定点商店试销
- 价格对品牌选择的影响
- 价格决策
- 产品线定价
- 需求的价格弹性
- 价格变动与对价格变动的反应
- 确定分销方式
- 渠道成员态度
- 批发、零售的覆盖密度
- 渠道差价
- 批发、零售点的选址
- 促销预算优化
- 销售促进关系
- 促销组合优化
- 广告文案决策
- 广告媒体决策
- 广告创意测试
- 赠券兑现确认
- 广告效果评估
 

 

 

 

 

鉴于营销研究的重要性,很多企业(尤其是消费品行业中的领先企业)的市场营销部均设立了市场调研与分析方面的岗位、并有计划的购买市场调研公司以及营销咨询公司的相关服务(市场调研、营销研究)。相比消费品企业,工业品企业在这方面就表现的相对落后些,但可以肯定的是,这一定是未来的方向。

 
基于对营销研究理论的深刻了解,派力能够帮助企业识别市场机会和关键营销问题、提出市场调研需求,甚至与客户及市场调研公司共同设计市场调研方案、计划,并协助市场调研报告的撰写以及在市场调研报告的基础上进行营销研究。
 
友情提示:参阅派力营销图书可获取更多关于营销研究的专业理论与方法。
营销咨询热线:010-6588 7818,电邮: pilot@pilot-marketing.com.cn