销售技能系列
书名：比你的对手更赚钱——摆脱低价竞争的高利润销售法则
作者：Lawrence L. Steinmetz William T. Brooks 著
所属图书系列：销售技能系列
书号：
页码：
图书序号：291
适用对象：
出版时间：2007-01
定价：40.00元
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内容简介
企业主和销售人员面临的******的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能暂时会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。
编辑推荐
全球财富500强广为采用的销售法则，20万销售人员接受过作者的培训
“如果你因为价格生或死，那这本书就是你惟一的救命索。”
——汤姆·雷利，CSP，《高附加值的销售和粉碎价格质疑》作者
“作为行业******的服务提供商，我们有着巨大的市场利益。然而，我们的利润仍然十分微薄，就像本书中所说的‘交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争’。”
——约翰 K.哈里斯，JK哈里斯有限公司CEO
作者简介
劳伦斯·L·斯坦梅茨丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家，曾为许多财富500强公司做过咨询，并培训过20多万销售人员。
威廉·T·布鲁克斯 销售和销售管理界的权威人物，著名认证管理咨询师，著有《销售与说服的新科学》。