销售技能系列
书名：快速销售法
作者：『英』迈克•索森（Mike Southon） 克里斯•韦斯特（Chris West） 著
所属图书系列：销售技能系列
书号：
页码：
图书序号：264
适用对象： 销售人员、销售经理、销售培训讲师。
出版时间：2010-01
定价：30.00元
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内容简介
在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所困扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍，但仍然感觉销售效率很低下？你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让本书为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。
本书是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermat”演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍，本书是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式，通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段，清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的“Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化，让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过“供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。
本书具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完本书就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！
编辑推荐
“非常有趣、有原创性，并且充满简明实用的建议。”
——Iain Henderson, 埃森哲 合伙人
“何时何地向何人销售是很好的问题，因为我们每人都试图向别人销售某种东西。但是“如何销售？”才是真正的问题。迈克和克里斯在此书中给予了崭新的回答。非常值得我们一读。”
——Henri Winand博士，劳斯莱斯副总裁
“我们向成员单位展示了本书，得到了强烈的反响。这本书抓住了重点：活力、简单、朴素。向各种规模的公司强烈推荐!”
——Carole Beverley, 企业家论坛首席执行官