销售技能系列
书名：终端阵地战—零售终端导购与促销实战技巧（第二版）
作者：张小虎 著
所属图书系列：销售技能系列
书号：
页码：
图书序号：253
适用对象：导购员（营业员）、营销经理、导购员培训讲师
出版时间：2009-06
定价：35.00元
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内容简介
这是一部教你如何卖东西给顾客的教材，这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵法，这是一部培训和管理导购员的力作。上篇，教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，教导购员如何进行促销，即借助终端助销工具把产品卖出去；下篇，提供导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作方法，可供导购主管使用。本书适应的行业以耐用消费品为主，快速消费品为辅。它来自于一位从基层做起的一线杰出营销经理之手，其实践性和可读性非常强。
编辑推荐
一部教你在零售终端留住顾客脚步的实战教材
一部教你与竞争对手展开终端阵地战的兵法
一部来自一线经理编著的培训和管理导购员的力作
媒体推荐
终端竞争的核心基础是阵地，这本书能够有效地帮助营销人员夯实基础，巩固阵地，提升业绩。
——胡宇峰
金立手机集团助理总裁、销售总监
这是一本企业提升终端销量不可或缺的参考书。本书突破了终端销量提升的盲点与难点，实战、实用、实效，终端制胜不再是口号。
——井越
苏泊尔培训经理
强烈推荐店长们读读这本书，它的实战性很强，组织我们的同事共同学习里面的内容，胜过苦口婆心地日常培训。
——陈苑
联想1+1专卖店店长
终端抢夺是企业决胜市场的临门一脚。把终端操作和实战培训提升到你死我活的竞争性高度，通过终端培训助企业几何级销量增长的终端快枪手非张小虎莫属，在中国营销届，如果他不说自己是终端培训第一人，肯定没有人敢称第二。
——沈坤
《魔鬼营销人》的作者，双剑破局策划公司总经理
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