销售管理系列
书名：王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册
作者：Keith Rosen著
所属图书系列：销售管理系列
书号：
页码：
图书序号：250
适用对象：企业主、企业高管、销售经理和销售培训讲师。
出版时间：2009-04
定价：45.00元
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内容简介
《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南，本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系，告诉读者如何发现销售团队的潜能，保留******绩效者，以实现******的团队业绩。
书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答，这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。
利用大师级教练的经验，你将掌握：
● 将绩效不佳者迅速转变为出乎意料的高绩效员工。
● 通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才。
● 指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。
● 应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。
● 通过运用L.E.A.D.S指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。
编辑推荐
“没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的最棒的书。”
——博恩·崔西
媒体推荐
“基思做了一项绝妙的工作，他将内部指导对于管理的重要性详尽地列出。按照基思的‘剧本’来操作，会促进高绩效销售人员的发展，并取得更杰出的成绩。”
——Kelly Carioti
百事公司专业与自助式零售部副总裁
“大多数销售管理的书都充斥着有失偏颇的理念和抽象晦涩的概念，但基思·罗森的这本书却是让人耳目一新的实用指导。其中包括具体明确的操作步骤，如对下属进行哪些指导，如何进行内部指导，以及如何以清晰的、令人接受的方式挖掘人们的潜能。显然，这是我近十年来读过的最好的一本有关销售指导的书。”
——Gerhard Gschwandtner
美国著名营销学专家
《销售力》杂志创办人与出版商
“这是会让所有销售组织实现新突破的一本书。基思身临现场，在指导的过程中通过一言一行所体现的负责的态度，是当代很多销售人员和销售经理所缺失的品质。”
——Tom Ziglar
汤姆·齐格拉公司CEO
“领导就是要为员工服务，而真正的服务就是进行内部指导。在基思·罗森这本杰作中，你不仅会学到如何塑造有说服力的文化，如何通过内部指导为你的团队培养有竞争力的优势，还会学到如何开创一个令你引以为豪并能不断发展壮大的团队。”
——Vince Thompson
《点燃：经理人点亮你的事业和前程》
(Ignited：Managers！Light Up Your Company and Career for More Power)作者
“罗森一如既往地为读者提供着实用、详细的实操建议。读过之后，你只要跟着做就好了！”
——Anthony Parinello
美国推销培训大师
《向高管推销》作者
“赢在销售与赢在人生的道理没有什么不同。经过多年个人和专业的教练生涯，我认为任何阅读此书的读者都会从中发现巨大的价值。如果你接受基思关于管理型销售教练的理念，你就会无往不胜，同时对你的销售人员的绩效和态度产生深远而明显的影响。”
——Denis Waitley
美国最杰出的演讲家和激励大师
阿波罗太空计划太空人教练
美国《财富》500强企业高级行政人员培训导师
畅销书《成功之本》(The Seeds of Greatness)、《成功心理学》(The Psychology of Winning)作者
作者简介
基思·罗森是Profit Builders公司的总裁，著有三本著作，其中包括《销售专家的时间管理》（Time Management for Sales Professionals）。他一直是《快公司》和《公司》杂志的招牌人物，是美国最具影响力的经理人教练、专业销售顾问和多家杂志的专栏作家。基思还担任多家引领Sales 2.0开发的技术公司顾问委员会的成员。