销售促进计划
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是促销工具（广告、公共关系、人员推销、销售促进）中的一种，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
销售促进计划是企业对于即将进行的销售促进活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标、营销策略和促销手段而制定的销售促进计划体系。
一般来讲，销售促进计划分为促销环境分析、促销目标制定、促销策略制定，促销计划制定、促销预算编制、促销执行与监控体系、促销效果评估体系几个部分内容，另外，其主要诉求对象及工具如下：
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针对消费者促销
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针对中间商促销
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针对内部员工促销
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- 免费样品派送
- 优惠促销
- 赠品促销
- 消费者价格优惠
- 产品展示
- 直销行销
- 服务促销
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- 合作广告
- 销售竞赛
- 培训及教育
- 商业折扣
- 企业内部刊物
- 业务会议
- 现场演示
- 采购支持
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- 内部激励
- 销售竞赛
- 促销人员培训
- 促销用具制作
- 促销手册
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理论上对企业来讲，最理想的方式是以广告来攻占市场，建立品牌忠诚度，使消费者有长期的信心。但是市场状况及营销策略并非如此简单，企业的品牌不一定是优势品牌。有时侯不得不使用促销手段来提高品牌商品的吸引力，以博得零售商的配合；另外，还有时候对商品的冲动购买占了消费者行为的大部分，也同样必须依靠企业促销来增加销售量。
派力凭借对销售促进理论的深入理解，结合为众多知名企业做过销售促进计划的经验，可以指导和协助我们的客户制定适合企业发展的、行之有效的销售促进计划。
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