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营销薪酬与考核体系

营销薪酬与考核体系,顾名思义,是对营销人员的薪酬体系和考核体系进行合理规划,从而调动营销部门人员的工作积极性和创造性。
 一般情况下,营销薪酬设计的基本程序如下:

另外,绩效考核管理的流程如下:

营销薪酬与考核体系的重要性也不必过多说,任何有经验的管理者都会意识到:有关报酬、考核方面的制度与规定,是最能影响员工工作积极性和工作成果的。如果把企业的市场营销部门比作一两汽车的话,那么薪酬就像是加速器的油门踏板,它的正确运用与否将会加快或者减慢企业的商业进程和取得成功的速度;而公平的考核更像是驾驶的方向盘,通常企业注重哪方面的考核,员工就会向哪个方向努力。
 
然而,目前国内大部分公司,在营销薪酬与考核方面较普遍的存在着以下四个方面的问题:
1、  缺乏与企业发展极端的适应性;
2、  缺乏与营销战略的一致性;
3、  缺乏系统的思考与设计;
4、  缺乏对执行环节的重视与规划。
 
派力凭借对营销业务流程理论的深入理解,结合为众多知名企业做过营销业务流程的经验,可以帮助客户建立起科学、合理、灵活且具有竞争力的的营销薪酬与考核体系。
 
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